这年头，零基础该怎么卖芯片？

新人芯片销售和采购不知道基本常识、缩写含义？和客户或供应商沟通不在一个频道，听不懂对方说啥？

新人芯片销售去哪儿找客户，需要重点关注哪些要素？

新人采购怎么找到靠谱供应商，怎么询价最有效？

找客户，询价报价，签合同......业务中可能会遇见哪些坑？

......这两年行情史无前例的冷淡，但还是有不少人转行来卖芯片。连老司机们都难熬的寒冬，缺乏经验的新手小白们该如何从0到1，如何先扎根再活下去？

基于此，我们打算推出《芯片分销入门通识课》，把芯片分销从开发客户到询价报价，再到成单和售后全部梳理一遍，一线业务老司机结合自身经验帮助芯片新人们马上熟悉业务全流程，只要99块，交个朋友的价格，学完马上可以用。

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从去年开始，我们陆陆续续开展了《芯片分销训练营》、《芯片分销俱乐部》、《头部芯片分销商发展史》、《芯片分销外贸从入门到精通》等一系列课程。

我们系统化梳理了芯片分销的全局，包括去哪找供应商、怎么维护客户、甚至包括芯片分销行业的职业规划；拆解了近70家国际、国内的授权和独立的分销商，找到他们做大做强的底层逻辑和值得学习的地方；关注国产替代、出海、转型、销售管理、组织人力建设、芯二代、ERP等热门话题，并找到相关专家进行干货分享等等。

目前，已经有近2000人加入了我们的课程，并且给予了很好的反馈，不少同学还在群里做成了生意，把同学发展成了可靠的客户，合作伙伴。

但是，我们在和上千名学员交流后发现，有很多学员是刚入行不久的新人小白，他们对于行业的一些基本知识还没有专业、全面的了解，对日常业务也没有完全熟悉，还存在着不知道去哪找客户，看不懂缩写，不懂怎么询价报价等小白问题，而这部分也是我们课程尚未覆盖的空白。

为了帮助新人小白们能够在目前冷淡的行情中找到自己扎根的方法，我们决定推出《芯片分销入门通识课》课程。

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讲什么？

课程主要分为两部分：行业宏观认知和芯片分销业务流程涉及的环节，既有宏观指导，又要落地实操，从思路到具体实践，从开发客户到拿需求，询价报价最后成交，覆盖芯片分销业务全流程，手把手的保姆级教程，让你学完立刻就能用。

1、从行业宏观认知着手，明确自身定位，帮你厘清该用什么思路来做芯片分销。

拆解芯片供应链上下游，并解读电子元器件的分类、分级等入门知识，让新手小白快速理解自己做的是什么生意。

2、详细拆分芯片分销业务流程涉及的环节，凝聚多年实战经验干货满满，学完就能用。

在前期客户开发环节：

课程包含了分析客户类型、客户开发的几种方式、销售拿需求需要注意的要素、不同的英语缩写分别代表了什么，还将带你熟悉品牌与型号，认识标签、包装、型号尾缀的含义等。

在询价报价环节：

课程将分享通过哪些方法以及平台找到供应商，如何把握渠道的可靠性，还将通过具体案例，告诉你遇到原型号没货该怎么办。还将分享采购报价的关键要素，以及与供应商谈判需要注意哪些细节。

在成交环节：

课程将分享合同该怎么签，要重点关注哪些细节；做外贸生意有哪些需要额外注意的信息、条款、操作流程等；期货和现货分别如何追交期，交付过程中可能会遇到哪些坑；质检和仓储有哪些要点，RMA退货审查又该如何处理等。

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我是芯片超人花姐，入行20年，经手10亿+RMB芯片采购。原创写了7年文章，有40W+芯片行业粉丝。有很多不方便公开发公众号的关于芯片买卖、关于资源链接等我会分享在朋友圈扫码加我本人微信👇推荐阅读：

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